熱點(diǎn)聚集
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關(guān)鍵1：營(yíng)銷(xiāo)策略是準(zhǔn)確的。你必須像一個(gè)司機(jī)。
堅(jiān)固的軟性廣告就像一輛可以將客戶從A點(diǎn)運(yùn)送到B點(diǎn)的車(chē).A點(diǎn)是現(xiàn)狀，例如，客戶知道您的品牌，但我不知道您有什么優(yōu)勢(shì)。 B點(diǎn)是目標(biāo)。例如，在客戶閱讀文本后，我會(huì)給一個(gè)咨詢電話。在A點(diǎn)和B點(diǎn)之間有懸崖峭壁。如果你在軟性廣告大談種植牙的表面涂層處理，結(jié)果消費(fèi)者連種植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天書(shū)了。市場(chǎng)經(jīng)歷了進(jìn)入期，成長(zhǎng)期和成熟期。您想要吸引的是品類(lèi)概念，產(chǎn)品實(shí)力，品牌和服務(wù)。提早了會(huì)死，滯后了也會(huì)死，你必須跳tango——踩準(zhǔn)。
要素2：多緯度視角。你必須有5只眼睛。
有許多角度可以講述“種植牙技術(shù)好的”。
協(xié)會(huì)觀點(diǎn)：私人牙醫(yī)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)我們，肯定，學(xué)術(shù)交流。
制造商觀點(diǎn)：我們使用美國(guó)制造商Bicon，韓國(guó)Meg Rea的種植體，我們的學(xué)術(shù)交流和聯(lián)合培訓(xùn)計(jì)劃。
同行觀點(diǎn)：同行看過(guò)我們醫(yī)生手術(shù)和術(shù)后全景片的贊美評(píng)價(jià)。
還有消費(fèi)者觀點(diǎn)，媒體觀察角度等。
消費(fèi)者需要這么多故事嗎？需要這么復(fù)雜嗎？非常必要！當(dāng)購(gòu)買(mǎi)2元礦泉水時(shí)，消費(fèi)者會(huì)憑感覺(jué)選擇，但一旦涉及大金額購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，買(mǎi)房，整形手術(shù)，顧客就會(huì)認(rèn)真研究才做出決定。
文案只會(huì)單個(gè)視角。寫(xiě)的東西是相似的。當(dāng)客戶閱讀了一些文章后，他們會(huì)快速翻頁(yè)。感覺(jué)就像“我看過(guò)這集”。而優(yōu)秀的軟性廣告就像是一部美劇，同樣的主線，每套不同的內(nèi)容，觀眾都可以愛(ài)上你的。
